他过去那种拉近关系的做法只是为了占别人的便宜

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这也就是说,要去耐心聆听对方而不去打断对方,不要根据自己的生活经验草率下结论。 人们往往有这样的天性,就是喜欢对各种各样的人和事物做出自己的判断,这些判断往往受到我们每个人在过往的人生经历当中所遇到的人和事的影响,比如我们父母从小教育我们的方式,或者那些在各个年龄段、各个发展阶段对我们产生影响的人。这么说,你可能很难相信,特别是在它们给你造成麻烦的时候。他的肌肉开始收缩,肾上腺素也开始分泌。 他的头脑加速运转。 他在心里对自己说:“不要欺负我,两个人谈就够了。将这些结果牢记在心,在谈判的任何阶段,你都能根据实际看到的身体语言信号弄清楚自己所处的位置。奉承 在你夸奖别人的时候,请一定做到用词巧妙、有理有据并且真实诚恳;人们会因为你向他们给出的积极反馈而喜欢你。努力使自己的做法“看上去”更真实是不会让他取得进展的,这么做反而有副作用。 他过去那种拉近关系的做法只是为了占别人的便宜,到头来其实也达不到目的,顶多只是演了场戏。如果斯科特听后很生气,那弗朗辛可以说声“谢谢”,然后起身,离开办公室。 弗朗辛也可以这么说:“从来没有人这么对我说话,我没有求着你跟你合作,也不指望你的大买卖。这幅图画说明了我们的头脑如何曲解信息并得出可能是错误的结 当我们在谈判的时候,我们需要收集到一切可用的信息。 在上面这幅图画中,作者将玛格丽特撒切尔的眼睛和嘴画反了方向。姿势也可以传达信息。

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